Pour réussir dans la vente sur internet, les deux choses indispensables sont un site bien référencé et une mailing-list, ou liste de clients potentiels.

Qu'est-ce qu'une squeeze page ?

C'est une simple page web qui contient un formulaire d'inscription (nom, prénom, et surtout adresse email) à une newsletter ou un mini-cours ou autre chose encore. L'intérêt pour le propriétaire de la mailing-list (qui contient donc la liste des inscrits) est qu'il peut contacter les personnes inscrites, par email, quand il veut, et surtout quand il veut vendre un nouveau produit. Quand un internaute arrive sur une "squeeze page", il a deux options : s'inscrire...ou partir ! Nous allons voir comment le forcer à choisir la première option. Il faut savoir que sur 100 personnes qui consultent une page de vente sur internet, 5 au maximum, vont acheter. Il est donc très important d'essayer de récupérer les 95 autres pour essayer de les convaincre d'acheter ultérieurement.

Différents types de squeeze page

Il y a le modèle "Accès immédiat" et le modèle "Mini page de vente".

Modèle #1 : le modèle Accès immédiat

Je dois l'admettre : je ne pensais pas que cela pouvait marcher avant que je ne m'inscrive moi-même à des mailing-list de ce type. Donc, ça marche. Le processus est simple : vous dites aux gens qu'ils sont sur le point d'avoir accès à un site contenant des infos exclusives à propos d'un sujet qui les intéresse. Pour cela, il doivent simplment indiquer leurs coordonnées dans le formulaire.

Modèle #2 : la mini page de vente

Il s'agit ni plus ni moins d'une version longue du modèle précédent. La différence repose sur une descrption nettement plus précise et plus longue des bénéfices liés à l'inscription. Vous devez donner plus de détails sur le contenu du mini-cours ou de la newsletter, c'es pour cela que ce type de squeeze page se rapproche d'une mini page de vente.

Très honnêtement je ne sais pas quel type fonctionne le mieux. J'ai fait plusieurs tests et les deux approches donnent de bons résultats.

Comment créer une squeez page irrésistible ?

Il y a quatre parties importantes dans une squeeze page de type "mini page de vente".

Le gros titre

Il ne faut pas le négliger, au contraire. Il faut en écrire de nombreux avant de trouver le bon car l'impact sur le lecteur est très important. Ce que vous devez retenir c'est que le gros titre doit d'abord mettre en évidence le plus gros bénéfice à tirer de l'inscription. Croyez-moi, tout le monde se fiche que vous avez vraiment travaillé dur pour construire votre newsletter ou élaborer votre mini-cours accéléré. Vos visiteurs veulent juste savoir ce que vous allez leur donner en échange de leur adresse email, point final. Alors il faut aller droit au but ! Voici un mauvais exemple de gros titre :

"Inscrivez-vous et téléchargez mon rapport qui vous expliquera comment gagner plus d'argent."

Voici ce qu'il faut écrire à la place :

"Fantastique ebook gratuit - Disponible immédiatement - Vous révèle comment gagner 40% de plus par mois en insérant 3 phrases clés dans votre page de vente"

Clair, net. Et suffisamment flou pour attirer la curiosité.

Le corps de l'annonce

C'est curieusement, la partie la plus courte. Le but est de conduire les gens à lire la partie suivante, c'est-à-dire la liste à puces. Vous devez accueillir le lecteur, lui souhaitez la bienvenue et aller droit au but. Exemple :

Cher(e) ami(e),

Si vous avez toujours voulu savoir comment exploser vos revenus à chaque fois que vous envoyez un email à votre liste, alors vous aller adorer ma newsletter. Elle vous montrera :

    *
      Bénécice 1
    *
      Bénéfice 2
    *
      Bénéfice 3

Proposez un texte court et vif et ne racontez pas votre vie !

La liste à puce

Il faut savoir qu'une squeeze page doit être "aveugle"; c'est-à-dire qu'elle ne doit pas révéler de détails précis tout en suscitant la curiosité. Ainsi votre liste à puces ne doit PAS révéler de contenu. Exemple de mauvais intitulé :

    * Pourquoi une liste à puce "aveugle" rendra votre squeeze page efficace

Préférez :

    * Un simple changement dans vos listes à puces les rendra instantanément plus persuasives et puissantes

Vous constatez que la deuxième formulation maintient le secret tout en excitant la curiosité, tandis que la première détruit tout mystère en dévoilant la méthode !

Le formulaire d'inscription

Pas grand chose à dire : votre auto-répondeur vous donne tout le code nécessaire. Assurez-vous simplement que l'aspect apparaît professionnel et clair. Attention : n'oubliez d'indiquer que les informations collectées resteront strictement confidentielles et que vous ne les transmettrez pas à des pairs. Si vous êtes un professionnel, vous ne devez pas oublier de déclarer votre liste à la CNIL.

Erreurs à éviter

Erreur 1 : considérer que "gratuit" suffit pour convaincre. Attention, vous devez proposer du contenu intéressant et en rapport avec ce que vous proposez dans votre squeeze page. Ce n'est pas parce que le visiteur ne paie rien qu'il faut le négliger. S'il est déçu, il se désinscrit et vous perdez définitivement sa confiance...et sa carte de crédit !

Erreur 2 : croire que les gens s'intéressent à vous. En fait vos visiteurs ne s'intéressent qu'à eux-mêmes et personne d'autre. Alors ne perdez pas de temps à raconter votre vie mais focalisez-vous EXCLUSIVEMENT sur les bénéfices que l'inscription apporte à vos visiteurs.

Pour conclure

Nous avons vu des points extrêment importants dans ce cours. considérez-les comme une référence lorsque vous rédigerez vos futures "squeeze pages".

Sélection de livres