Les 10 points à vérifier avant de lancer son site e-commerce |
| Écrit par olivier | |
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Aujourd'hui, Argent-trop-cher.com accueille dans ses colonnes Olivier Levy, de l'excellent blog ecommerce. Vous trouverez dans cet article la check liste indispensable à vérifier avant de lancer votre propre site e-commerce !
Avec en guise de conclusion la meilleure solution actuelle pour créer votre boutique en ligne "clés en mains". Bonne lecture !
"Sur mon blog ecommerce, j’ai pour habitude de proposer des idées de sites ecommerce à lancer.
Avant de lancer mon site de platine, j’ai réfléchi à beaucoup d’autres concepts et produits à vendre en ligne : du matériel de Golf au soin beauté pour hommes, en passant par les lecteurs MP3.
En tout, je pense avoir eu plus de 50 idées !! Pourtant, seulement une, la vente de matériel de sonorisation, a trouvé grâce à mes yeux. Pourquoi ? Parce que les autres idées ne répondaient pas à la check-list du « bon concept ecommerce à lancer » que je m’étais constituée."
1. Avez-vous en interne une bonne connaissance des produits que vous aller vendre ? Par exemple, je savais qu’il y avait un marché à développer sur le matériel de Golf sur le Net, mais je n’ai jamais touché un club de Golf de ma vie et ne connaissais même pas les marques leaders. J’ai donc laissé tomber cette idée. 2. Le marché est-il mature ? Y-a-il de la concurrence ? Je me suis toujours refusé à aller sur un marché sans concurrence. Qui dit pas de concurrence, dit pas de marché ! C’est tellement facile de monter un site ecommerce, que si personne n’est présent, c’est soit que tout le monde a fait faillite, soit que le marché n’est pas mûr. Dans le cas des produits de beauté pour hommes, je savais l’idée bonne mais trop en avance. Le marché n’était pas encore là, et je ne souhaitais pas attendre 1 ou 2 ans pour commercer à rentrer dans mes frais. D’ailleurs, quelques mois après, Comptoirdelhomme se lance et lors de sa première interview, le PDG indique que le marché sera mûr fin 2008 ! Une éternité pour celui qui se lance sur ses propres deniers. 3. A contrario, le marché n’est-il pas trop mature, saturé ? Rien ne sert d’arriver sur un marché où les premières places sont déjà prises et verrouillées. L’idée des lecteurs MP3 est un bon exemple de mauvaise idée. Comment se faire une place face aux Pixmania, Cdiscount et autres LDLC ? 4. Le panier moyen sera-t-il conséquent ? D’expérience, se lancer sur un marché où le panier moyen est faible est dangereux. Car faire de la pub sur Internet coûte cher et vous avez besoin de marges conséquentes… en valeur. J’ai bien dit « en valeur », c'est-à-dire en Euros. Car sur le web, rien ne sert d’avoir 50% de marge, même plus, si cela correspond à seulement 10 euros en valeur ! D’expérience, il faut au moins 40 euros de marge minimum. Ainsi, la vente de BD ou de DVD est assez risquée. 5. Les marques que vous allez vendre, doivent être connues… mais pas trop… Par exemple, se lancer sur du Technics pour la sono ou du Diesel pour les jeans est assez audacieux. Par contre, vendre la marque Reloop pour la sono, comme nous le faisons avec Platine-Center, ou se lancer sur la marque montante Kaporale pour les jeans, est plus pragmatique.
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