4 étapes pour réussir avec une boutique en ligne BoutikOne

Internet est la plus grande communauté mondiale d'acheteurs et de vendeurs. Chaque jour, des millions de personnes utilisent ce canal pour trouver, vendre et acheter tout type d'objets. Grâce à votre boutique en ligne BoutikOne vous pouvez vous aussi profiter de ces opportunités pour gagner de l’argent.

Pour cadrer votre projet en 4 étapes voici nos conseils :

1. Choisissez votre stratégie
2. Identifiez des produits qui sont susceptibles de trouver des acheteurs en ligne
3. Garder l’oeil sur vos concurrents
4. Créez votre boutique test

1. Choisissez votre stratégie, deux stratégies s’offrent à vous :

Stratégie 1 : Situation Idéale : Vendre un produit inédit que vous êtes seul ou presque seul à vendre.

Voici quelques exemples basés sur des marchands réels qui utilisent BoutikOne

• Vous êtes fabricant : Fabrication de capotes de 2CV
• Artisan : Poterie ou fer forgés création personnelle
• Inventeur : Ciseaux révolutionnaires sans dangers pour enfants
• Artiste : Toiles et peintures uniques
• Importateur : Matériel de sécurité pour motard du Canada

Plus un produit est rare plus le nombre de personnes qui recherchent ce produit sur Internet a des chances d’être élevé. Cette stratégie s’applique également à des produits disponibles sur des marchés étrangers mais pas encore commercialisés en France. Sachez que le produit n’a pas nécessairement à être nouveau, le simple fait qu’il n’ai encore jamais été proposé sur la toile ou conditionné spécialement pour Internet peut représenter une opportunité considérable, bien que cela devienne de plus en plus rare.

Avantages : Vous bénéficiez d’absence de concurrents directs et vous pouvez dans bien des cas appliquer une politique de prix élevés car vos produits sont rares.

Stratégie 2 : Vendre des produits dont le marché existe déjà. 

Cette solution peut vous paraître beaucoup plus facile car sur un marché existant vos prédécesseurs ont déjà investi du temps et de l'argent pour préparer les consommateurs au produit et ont assuré sa notoriété. Mais cela rend la compétition encore plus difficile du fait du nombre de sites proposant le même article. Dans le cadre de cette stratégie la différence se fera bien souvent par le prix et votre budget communication.

2. Identifier les produits qui se vendent en ligne

Il existe quelques techniques simples pour commencer à se faire une idée :

Avant tout voici un conseil qui vaut de l’or : Concentrez vous sur des domaines qui vous passionnent. Orientez vos recherches à ce domaine – comme vous d’autres passionnés doivent rechercher des produits très pointus qui ne sont pas disponibles au coin de la rue dans le cadre de leurs activités sportives, leurs hobbies ou dans leurs activités professionnelles. Adressez votre offre à des régions commercialement plus isolées sur le territoire. Il existe bien des départements en France ou toutes les enseignes de franchise, ou magasins spécialisés que l’on trouve habituellement dans les grandes villes ne sont pas représentés.

La presse spécialisée

Rendez-vous dans un kiosque à journaux et consultez des revues, magazines concernant votre secteur, regardez les publicités, les articles, les nouveautés. Internet vous donne aussi pleins d’opportunités de découvrir des produits - phares.

Les campagnes adwords

Faites un test, saisissez un nom de produit que vous trouvez intéressant dans un moteur de recherche tel que Google Regardez combien de fournisseurs ont mis en place des campagnes adwords pour cette requête (liens publicitaires payants en haut à droite) plus il y en a, plus rude sera la concurrence mais cela signifie également qu’une vraie demande existe. Si vous ne trouvez pas de liens sponsorisés, vous venez de découvrir un produit qui n’a pas été exploité sur le net, vous êtes le premier !

Vérifiez la demande en ligne instantanément :

Pour cela rendez vous sur Ebay, tapez le nom de produit, regardez si il suscite de l’intérêt de la part des internautes (compteur de visite, nombre d’enchères – nombre d’évaluation des vendeurs – sont-ils devenus des powersellers ?). Il y a un autre moyen excellent qui permet de connaître les termes les plus recherchés sur Internet. Le service Google Trends vous permet de découvrir ce qui intéresse le plus les internautes. Il suffit de taper un mot-clé et Google affiche un histogramme de la fréquence à laquelle ce terme a été tapé dans son moteur de recherche, ainsi que les différentes informations sur le pays ou la ville où le mot est le plus souvent recherché. Tapez le nom du produit que vous voulez vendre et découvrez la demande pour ce produit dans le pays qui vous intéresse.

3. Garder l’oeil sur vos concurrents

Que font vos concurrents ? Quelles sont leurs stratégies marketing, leur politique tarifaire ? Identifiez les sites de vos concurrents, vérifiez le page rank (PR) inscrivez vous à leurs newsletters. Soumettez leurs URL à Alexa. C’est un outil d’analyse puissant qui permet d’avoir une idée sur le trafic qu’ils génèrent.

4. Lancez une boutique test

Posez-vous la question pourquoi les gens achètent sur Internet.

Les réponses que nous avons identifié sont comme suit
Très souvent parce que c’est une solution de facilité : il ne faut pas se déplacer, on peut comparer les prix en quelques clics et être livré chez soi. Et ceci même si on est dans une zone isolée.

De moins en moins souvent parce que c’est moins cher, précisez clairement le prix du transport pour que le client puisse s’en rendre compte. Assurez vous d’avoir le bon fournisseur et le bon volume pour tenir la distance avec vos concurrents.

Dans tous les cas, un des plus gros avantages de la vente sur le Internet réside dans le fait que cela nécessite que très peu d’investissement financier et quelques heures pour monter sa boutique avec BoutikOne. Nul besoin de proposer une vaste gamme d’articles qui ne seront demandés qu’occasionnellement.

Bien des marchands nous parlent de produits auquel nous n’aurions jamais songés et qui ont un vrai marché. Lancez vous comme bon nombre de nos marchands dont vous pouvez voir les boutiques ici.